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作家 | 梦得

本年冬天，对于羽绒服的种种争议还在抓续，商场两级分化的时局愈加赫然。

一边是前段时刻央视揭穿的“羽绒骗局”，水洗处所含绒量、蓬松度是我方写的，推行检测论说是花一两块钱批发还来的，说好的充绒量为70%的羽绒服，骨子上充绒量为0，致使用劣质鸭绒、鹅绒冒失低质天丝以次充好，这些“假羽绒服”照旧对东谈主体无益的。

另一边是对于的征询频上热搜，尤其是不少品牌的价钱涨幅更是令东谈主咂舌，向上千元仅仅基本价钱。

买一件羽绒服为什么那么难？

01 廉价羽绒服变多了？

先回答羽绒服“以次充好”为什么这样泛滥？一方面是羽绒服商场蒸蒸日上。

羽绒服不管是缱绻照旧功能上的丰富性，成为了越来越多东谈主的冬日选拔。

据《2024淘宝天猫瓦解户外羽绒服白皮书》商量发现，在往日近十年，中国羽绒服商场规模抓年均增长率踏简直 11%。在淘天中，羽绒服在秋冬衣饰中为主要销售品类，占比接近 50%。

与此同期，“后冬奥时期”的冰雪瓦解热，哈尔滨出圈等文旅飞扬，助推以羽绒服为代表的冬季旅游穿搭攻略一跃成为顶流话题。

以一组数据为例，阐明抵花费者冬日衣柜的外衣数目调研，79%花费者有5件以上的冬季外衣，89%花费者有不啻1件羽绒服，而80%以上的花费者，一周大部分时刻皆会穿戴羽绒服。

另一方面羽绒服原料高潮，据媒体报谈本年羽绒原料价钱合座较客岁同期高潮30%-40%，12月略有回落。

在价钱参考上，央视曝光飞丝等羽绒成品后，中国羽绒工业协会11月26日发文称，以本年的原材料水平，羽绒服装圭臬90%白鸭绒价钱约在420-550元/kg，羽绒寝具圭臬95%白鸭绒价钱为1000-1400元/kg，低于老本价售假概率较高。四肢对比，一斤飞丝的老本仅需要十几元。

对于鸭绒、鹅绒为什么加价？一个说法是，猪的错。

具体来说，猪肉价钱下落激发环球的花费意愿变强，其销量就会增长，四肢替代品的鸭、鹅肉需求就会减少，鸭鹅羽绒身价也就“物以稀为贵”了。

中国畜牧业协会的数据也标明这少许，鸭的出栏量从2019年的48.8亿只下落到2023年的42.2亿只，鹅的出栏量从6.3亿只下落至5.2亿只。

是以，环球对于羽绒服的爱好以及羽绒原料老本的高潮，加上花费者对于羽绒服材质、工艺以及老本的不纯属，导致了以次充好的廉价羽绒服变多。靠着廉价+假商处所“高质料”，收割巨额打工东谈主的钱包。

在假羽绒事件曝光后，部分廉价羽绒受到了整治，花费者在羽绒花费方面也变得愈加感性，比如把眼神看向了品牌，学会了看“水洗标”和“吊牌”，分析“绒子含量”、“充绒量”以及“蓬松度”。

但羽绒服品牌又劝退了部分花费者，何如能把一件羽绒服卖得那么贵？

02 “贵价”羽绒服的背后

事实上，羽绒服越来越贵不是错觉。

数据自大，2015年到2020年，国内羽绒服平均单价由432元攀升至656元。据网易数读统计，2023年国产羽绒服的均价依然达到881元，这也和国内中高端羽绒服品牌的崛起相干。

国产羽绒服的产业升级与近两年国货好意思妆的高端化之路相通，从行业趋势来看，迈向高端化是国家具牌长足发展的必经之路。

而国产羽绒服品牌高端化的故事要从2018年讲起。这一年，高奢羽绒服品牌加拿大鹅插足中国商场，用上万元的价钱和手工制造的品牌故事，把我方化身精英的标配，短短三个月，其销售额就翻了1.5倍数，新闻报谈里，在三里屯寒风中排大长队的中国花费者们，也印证了其火热。

国内品牌也受此“刺激”迈向了高端化之路。

2019年波司登运行转型高端化，推出新一代浮滑羽绒服和高鹅绒冲锋衣羽绒服，凭借科技性性能，提高了高价家具的占比。本年双11，波司登成为为唯独一家成交额破10亿的羽绒服品牌，且品牌客单价依然从上一年的1500元擢升至1740元。

猿疏导旗下的SKYPEOPLE，羽绒服卖出7000元高价，卖点是科技面料、高端羽绒原料和终生免费洗护办事。

国民品牌鸭鸭也在2022年推出Goose系列鹅绒服，声称继承了“鹅绒中的软黄金”全球罕有95鹅绒四肢内里，用“自觉烧锁温工夫”，冲击3000元大关。

本年“黑马”高梵，在2021年转型高端化，在本年双11冲进了天猫抖音女装榜前十名，其抖音官方旗舰店，销量第一、售价1599元的黑金前锋系列羽绒服，已售达5.7万+件。

仔细不雅察，其实国家具牌羽绒服的高端化之路皆额外相通。

一方面是给家具升级，超越家具的稀缺性。

比如高梵对外宣传，原材料用的是“英国的线、德国的针、五大极寒地的鹅绒”，用几号线、缝几谈，以及针脚的密度皆有严格条款，况兼每一起工序皆有专东谈主检查。高梵独创东谈主吴昆明曾自大，高梵每一件鹅绒服皆过程400谈以上工序，况兼面料使用了Burberry、Moncler归拢台机器坐褥。

另一方面是营销上发力，请明星代言东谈主、参加各大时装周成为了“高端化”的标记之一。

鸭鸭官宣全球品牌代言东谈主王一博，高梵邀请杨幂担任全球品牌代言东谈主，每每在各大外洋时装周“刷脸”，同期拉来了中科院实验室、中国极地商量中心为其品牌作念背书。波司登先后签约了杨紫、谷爱凌等明星，联名玛莎拉蒂、迪士尼，登陆米兰、纽约时装周。

对于品牌来说，不管是明星代言照旧参与时装周等状貌除了能进一步扩散品牌的着名度，也匡助其在花费者心中建立高端的心智。但不可忽略的是，水长船高的营销用度，最终造成了转嫁到花费者头上的老本。

对于品牌高溢价的质疑，品性与价钱并不匹配的吐槽依然有屡次热搜。

好音书是，据有兴味论说统计，在1500元以下价钱带，国家具牌上风赫然，在3000元以上价钱带，花费者倾向于选拔外洋品牌。

不错看得出来，国家具牌高端化获利依然初见线索。

但另一个数据是，据有兴味论说统计，2000元以下的羽绒服问题集聚在加价过猛、充绒量低、质料一般；而2000元—2500元价钱带的羽绒服问题是什物与营销不符、缱绻跟不上价钱。与此同期，当下花费者对羽绒服品性需求的擢升与价钱敏锐度的增强，也对其提议了新的挑战。

怎样作念好高端化，国家具牌要作念的作业还有许多。

03 写在终末

对于买羽绒服难的问题，网友们各独特招。

把旧羽绒拿到羽绒服店更变，盯上高校同款，武汉大学的羽绒服以御寒好意思不雅、和相对平价的价钱爆火。大型商超也成为了花费者购买羽绒服的新选拔，胖东来、山姆超市、沃尔玛的羽绒服也颇受好评。

但更多东谈主照旧看向了平价羽绒服品牌，比如鸭鸭。天猫商品页自大，鸭鸭旗舰店内单品月销量最高为10万+，而波司登、lululemon羽绒服单品月销量最高均为1万+。2023年，鸭鸭线上交往额已高达150亿元——相较4年前的8000万元翻了187倍。

终末，羽绒服也不口舌要不可，棉衣、军大衣也能御寒。

参考

1、有兴味论说：《羽绒服，贵不动了？》

2、第一财经：《羽绒服变贵裸舞 合集，重回应题C位》